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营销道具制作
所谓房产营销道具,即为房地产营销提供服务的辅助性材料和工具。
凡泽将营销道具分为文本类和实物类。文本类例如“凡泽”通常在销售代理中普遍使用的 《销售技巧指南》和《销售人员培训手册》等,它可以是学术上统一认识的文本资料,也 可以是由策划代理在后期实践中总结的文本资料,另外,房地产项目宣传资料也是非常有 利的营销道具,即折页、楼书、户型单页等;而工具类,除了通常在房地产销售中都要使 用的激光笔、胸牌、文件夹等,还包括刺激销售的一些暂时性道具,如现场赠送的礼品等。 当然,在日常房产营销活动中除了这两大类,我们也会提供一些服务类的营销道具,比如 我们提供会所中有偿服务的无偿使用期限等,这也可以作为一种虚拟的营销道具,但是在 概念的区分上有时也并不十分清晰明朗,有时也被归入营销活动类。 |